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工行寿阳支行创新思路推动小微企业客户营销落地

A-A+2016年7月5日10:33综合评论

  今年以来,工行寿阳支行敏锐研判市场形势,抓住有利时机,采取多样化、多渠道、多层面的营销措施,进一步拓展小微企业客户渠道来源,切实加快小微企业拓户工作步伐,推动该行小微企业业务稳健发展。

  一是“筑渠引水”,加强源头营销。将新设企业作为小微企业存款客户的拓展重点,密切与当地工商、税务等政府源头部门的联系,对工商登记小微企业客户实行名单制管理,及时获取客户信息进行跟踪营销,使其成为该行新客户拓展的固定渠道。

  二是“顺藤摸瓜”,强化以老带新营销。持续梳理小微企业存量客户,特别是优质小微企业客户的关联企业、上下游产业链、战略伙伴等各种关系,通过以客户带客户,以朋友带朋友的方式引荐小微企业新客户。

  三是“招才纳贤”,促进关系营销。梳理出新兴项目项目及小微企业客户营销名单,面向全员进行关系梳理,查找关系线索,寻求营销突破口,做到“一户一策”、“一户一议”等营销方案,锁定小微企业客户并成功营销归行。

  四是“跑马圈地”,推进批量营销。按照市分行下发的《2016年小微企业金融服务方案》要求,持续开展“六进”营销活动,积极搭建与当地行业协会、政府部门的合作平台,强化直接营销职能,对产业园区、专业市场内的小微企业客户开展批量营销。

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