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工行晋中分行拓展风电市场的几点做法

A-A+2016年7月5日10:35综合评论

  今年以来,在传统煤炭、焦炭、钢铁等行业低迷不振,信贷风险加大的背景下,工行晋中分行积极转变经营理念,创新思路,加大对电力,尤其是风电市场的梳理和拓展,成效初显。主要有以下几点做法:

  一是领导重视是根本。目前,经济下行压力不减,传统行业市场环境恶化,信贷风险加剧,该行领导认清形势,研判市场,紧抓风力发电市场发展的有利时机,在信贷专业会、支行行长会等多次会议上要求加快拓展辖内风电市场。

  二是市场梳理是基础。今年以来,该行对辖内的信贷市场进行了多次、多维度、多渠道的梳理,及时捕捉市场信息,来源渠道主要有市政府、发改委、人行、工商局、晋中日报等,对风电、火电、旅游等重点行业进行梳理、再梳理,对市场情况有了清晰的把握。

  三是组织推动是保障。市分行、支行指定联系人,组成营销团队,负责跟进项目进展,制定营销方案,定期走访客户,按周上报营销进度,对营销中存在的问题及时反馈、落实,保证了项目的顺利推进。

  四是营销得力是关键。省分行、二级分行及对口支行三级联动,通过高层营销和营销高层的方式,找到了突破口,打开了营销局面;在与企业对接过程中,个别企业不需要融资支持,该行矢志不渝、坚持不懈,为客户制定综合化营销服务方案,对接多项产品,最终在该行开立账户,为后续公司存款等多项业务奠定了基础。

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