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工行牡丹支行多措并举促个贷业务快速发展

A-A+2016年7月6日10:35综合评论

  2016年以来,工行牡丹支行将发展个人贷款业务作为支行的吃饭工程来抓,上下齐心全力营销优质楼盘项目,促个贷业务快速发展。

  一、领导重视,组织有力。该行领导将个人贷款业务作为支行的吃饭工程抓在手上,落实到行动上。面对激烈的同业竞争态势,不等不靠全面实施行长带头,客户经理营销制,每月定期走访房地产开发商领导和财务人员,全力增加新项目,确保年任务的完成。

  二、精准营销优质地产开发商。建立与房管局、土地局等相关部门相关人员定期联系制,适时关注晋中新闻,多方位获取开发房地产信息,积极跟踪并寻找关键人关系网。有的放失对榆次市场,符合我行住房项目开发企业准入条件的开发商实施精准营销。做到以一流的业务技能和优质的服务抢占市场。

  三、重点挖掘二手房客户资源。随着大量新房进入到二手房市场,该行从改变旧的思维模式出发,将目标锁定在较优质的房屋中介机构,深入挖掘市场,多产品对接客户,为二手房业务发展储备丰富的资源。

  四、组织客户经理开展进社区、进商圈营销活动。锁定对公POS收单优质商户,向其宣传逸贷公司卡无担保、无抵押、可分期、额度可循环使用的优势。将个人质押贷款抓在手上,采取客户经理“走”出去上门营销,将优质客户“引”到该行来。不断满足优质个人客户的融资需求。

  五、规范服务,提升标准。在贷款发放过程中,严格执行《合作机构准入管理要求》,当客户来支行办理业务贷款业务时,认真向客户介绍住房贷款利率、贷款成数、担保方式、还款方式,做好谈话记录等。全方位满足客户住房贷款融资需求。在确保规范我行内控管理要求的基础上,提升贷款的投放比例,促进该行业务健康快速发展。

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