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工行昔阳支行凝心聚力两项存款同业夺头筹

A-A+2016年7月9日15:45综合评论

  2016年二季度,面对经济增速放缓的不利因素,面对银行间个人、对公存款竞争白热化的客观现实,工行昔阳支行迎难而上,发动全行职工力量,打响两项存款保卫战。

  一、拓宽宣传思路,加强造势。在网点阵地,该行除利用传统形式LED屏、展架、宣传资料在醒目位置宣传产品信息外,积极抓住客户等待时间开展“厅堂微沙龙”,用情景剧、宣讲、有奖竞猜等与客户互动形式宣传该行薪金卡+薪金溢、节节高+大额存单产品,吸引客户注意力,提高客户存款办理意愿。

  二、发动全行职工,主动出击。该行“六进”营销团队深入代发工资单位以深入浅出形式开展宣传金融知识、储蓄存款业务、电子银行产品的宣讲活动。通过该行强大的产品功能优势和国有大行的信誉保障提高代发工资留存率。同时全员广泛发掘身边亲戚、朋友、客户资源,推荐该行产品。

  三、捕捉市场信息,精准营销。该行指定专人加强与政府医疗卫生、工商税务、教育等各个部门的沟通联系,及时捕捉市场上新单位成立、政府拨款经费、拆迁款发放等市场信息,寻找突破口,及时跟进,向客户推荐该行个金、对公产品,开展精准营销。

  四、走访高端客户,加强维护。该行分管领导、网点负责人定期走访高端客户,了解企业经营状况,资金使用计划,资金需求,提前做好应对措施,以优质的服务赢得客户信任,加强银企合作。

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