新浪首页|新浪山西|新闻|财经|旅游|美食|城市|汽车|健康|站点导航|惠购|世界杯

|邮箱|注册

新浪山西

新浪山西> 晋中>金融>正文

工行晋中分行未雨绸缪部署下半年私人银行重点工作

A-A+2016年7月11日10:06综合评论

  2016年上半年以来,工行晋中分行积极贯彻执行总行“全行办、专业办”私人银行的战略,在全辖范围内开展私人银行竞争力提升竞赛,取得一定效果。进入7月份,工行晋中分行早安排、早部署下半年工作,以挖掘潜力客户为重点,以加强产品配置为核心,以提升金融资产为导向,夯实业务基础,抢抓市场机遇,争取更大成绩。

  一是以客户为中心,开展精准营销挖潜拓新。通过存量挖掘,通过对潜力客户名单分解,落实管护责任人,做到识别、跟进、签约、提升、稳定,力争提高潜力客户的留存率和提升率以及盘活率;通过公私联动,以该行对公贷款客户、结算户、代发工资客户为突破,通过所在支行搭建与对公客户高管、财务负责人等的合作渠道,建立“公司高管”客户池,从而实现客户批量式营销拓展。

  二是以产品为导向,引领资产配置实现收入转型。从该行目前的发展状况来看,私人银行产品配置仍然是实现中间业务收入的主要渠道,因此,建立完善的挂钩激励考核机制,合理制定产品计价,才能充分调动员工营销积极性,在产品销售的推动上,坚持日监测、周总结和月通报,奖励现金,鞭策落后,以其实现效益的提升。

  三是以支行为依托,强化督导调研力度。7月份开始,私人银行中心即制定“一周一支行”计划,对全辖各个支行网点进行督导调研,对临界达标客户,落实相关责任人,并做好后期跟踪监测;对全辖“零客户”网点进行重点督导,筛选目标客户,与支行一把手对接,由重点基层行带头发挥龙头作用,年内消灭“零客户”网点;面见各支行高净值客户,递交客户投资回顾报告及资产配置方案,体验该行私人银行服务的专业性,增进与客户的情感。

保存|打印|关闭

新浪简介| 新浪山西| 广告服务| 联系我们| 诚聘英才| 网站律师| 微博注册| 产品答疑

新浪公司版权所有

分享到微博 返回顶部