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工行寿阳支行多举措持续推进小微企业客户建设

A-A+2016年7月13日11:52综合评论

  为进一步优化小微企业客户结构、提升小微企业客户质量,工行寿阳支行坚持认识再提高、目标再明确、措施再加码、落实再提速,从经营规划、客户营销、业务考核等多个方面发力,积极做好小微企业客户建设,有效推动小微企业业务工作的快速发展。

  一、强化组织领导。结合支行实际情况,实施行领导挂点帮扶指导业务营销,建立部门、网点定期联系制度,加大对小微企业客户建设工作指导力度。同时,坚持每周召开小微企业客户建设专题会议,研究制定重点客户、重点项目和重点产品营销方案,做好网贷通、法人理财、现金管理、网上银行等重点产品的营销推广,实现通过产品营销客户,通过客户带动产品销售的良性循环。

  二、狠抓重点领域。通过工商、政府等平台,及时了解当地重点项目建设情况,紧紧抓住优客户、大项目,争取早介入、早见效。同时,对新兴小微企业等源头性客户,实施高层营销,强化高层走访,落实营销团队和营销责任,优先选择好行业、好前景、好业绩的优质小微企业客户,开展交叉营销、深度营销和上下线综合营销,充分挖掘优质小微客户潜力,进一步培育和巩固优质小微企业客户群。

  三、细化激励措施。结合省市行下发的《2016年小微企业客户建设工作指导意见》,在全行范围内组织开展小微企业客户营销竞赛活动,积极营造“多营销、多受益”比学赶超、争先创优的工作氛围,并对客户营销工作情况按月通报、按月奖励,鞭策后进,激励先进。同时,强化宣传引导,采取简报、信息等形式及时总结、分享客户建设工作经验和案例,有效激发该行客户建设工作活力。

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