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工行寿阳支行三举措拓宽中小企业业务发展新路径

A-A+2016年7月15日10:04综合评论

  今年以来,工行寿阳支行借助国家大力发展中小企业的有利时机,把优客户、大项目营销作为战略重点,创新工作思路,做深客户服务,做大客户规模,做优客户结构,加快推进中小企业业务工作的快速发展。    

  一、抢抓机遇,调整业务发展思路。强抓当地政府确定的重大投资项目,明确当前和今后一个时期中小企业信贷客户结构调整思路:紧跟主流经济发展节拍,以营销政府主导的优质客户、大项目为核心,以落实总行中小企业融资政策为重点,以创新营销模式和产品服务为手段,以优化资源配置和队伍建设为保障,扩大业务总量、优化客户结构、提升发展质效。

  二、突出重点,加大客户营销力度。围绕县域重点建设项目、繁华商圈及新兴工业园区“三大领域”,以中小企业客户资源富集的工业园区、物流园区作为主战场,以“客户名单制”抓营销管理,以“目标责任制”抓落地见效,突出抓好优客户、大项目的营销和储备工作。  

  三、加强创新,提高市场响应能力。成立中小企业客户营销服务小分队,活化客户拓展与服务机制,增强直销能力,并建立前后台、公私联动营销机制,强化协同作业模式,提高运作效率。同时,主动适应中小企业业务发展新趋势,构建“商行+投行+融资“创新+服务+特色”的金融产品综合化服务体系。

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