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工行寿阳支行锁定“三大源头”抢占机构存款战略高地

A-A+2016年7月15日10:05综合评论

  今年以来,工行寿阳支树立“突破源头、带动全行、提升效益”的经营理念,立足市场源头,强化业务营销,推动支行机构业务实现新突破。

  一是以团队营销斩获“大项目”。采取“瞄准重点客户,锁定目标客户,挖掘潜力客户”的工作策略,坚持高标定位,该行领导亲自“挂帅”,带头攻坚克难,提振精气神、凝聚团队魂,增强整体意识,集各专业营销骨干、建高效竞标团队,分工协作,打造高水准金融服务方案,历史性突破当地社保基本账户和基金专户、同业存放业务,不断刷新同业合作记录,在高端市场营销中彰显品牌形象。

  二是以真诚服务打动“大客户”。建立“寿阳支行业务信息微信平台”,由专人每日发布相关业务营销信息,把握信息源头,前瞻介入营销。大力推行“重点突破目标”,逐客户明确目标和责任,消除管理盲区。同时,完善“常态沟通机制”,实施走访登记制,实现营销常态化,通过高频次对接、高效率响应、高标准服务,以“速度与激情”赢得客户。

  三是以部门联动渗透“大行业”。针对大行业客户,制定《寿阳支行2016年机构存款业务营销方案》,建立营销竞争考核评价激励机制,强化考核力度。同时,实施“一户一策”的营销策略,以产品和服务为抓手,部门联动组合营销网上银行、代发工资、商务卡、法人理财等产品套牢客户,逐步实现财政、社保、医院、卫生等重点“大行业”的持续突破,达到了稳存增存的效果。

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