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工行灵石支行个人理财产品销售业绩喜人

A-A+2016年7月18日10:17综合评论

  今年以来,工行灵石支行把个人理财业务作为拓宽中间业务收入的重要渠道,创新模式,加大个人理财产品的营销,取得显著成效。

  一、锁定目标客户。该行以个人客户营销系统为服务平台,通过细分客户市场,充分挖掘中高端客户市场的营销潜力,不断吸收和储备新的理财客户,并从中锁定具有一定理财意识的个人优质客户为目标,及时跟进营销,赢得了理财市场

  二、争揽他行客户。该行注重收集他行客户信息,主动上门进行沟通联系,利用我行理财产品种类多样,期限灵活,收益稳定的特点,根据不同理财产品的利率及期限优势营销不同的客户,有针对性地竞争他行高端客户。

  三、搞好售后服务。该行建立了理财客户登记台账,及时向客户提醒产品到期日,定期向客户通报新产品信息,提供理财建议,从而提高客户的满意度和信任度,实现个人理财产品的延续营销。

  四、完善激励机制。该行本着“谁营销、谁受益”的原则,将个人理财产品任务指标纳入到员工绩效考核范围,并对营销中有突出表现的员工给予表彰和奖励,充分调动了员工的积极性,有效地推动了个人理财业务的快速发展。 

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