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工行寿阳支行多点齐抓积蓄小微企业业务发展后劲

A-A+2016年7月22日15:46综合评论

  今年以来,工行寿阳支行树立“挖市场、抓服务、促转型、增效益”经营理念,以“创新经营模式、丰富营销手段、深挖市场潜力、加大考核力度”为切入点,全力做好小微企业客户营销和业务拓展,有效促进小微企业金融业务持续健康快速发展。

  一、把握关键点,增强内生动力。建立直通一线营销人员及小微企业业务项目团队的穿透式考核机制,加大对各部门、各网点的激励力度,充分调动营销团队和全体员工的积极性和主动性。同时,构建小微企业业务多维度、多层级培训体系,开展常态化持续训练,深植营销理念,提升专业素质,拓展营销技能。

  二、找准切入点,夯实客户基础。以提升小微企业业务产品推广和金融业务发展层次为主攻方向,充分利用网点网络和小微企业客户基础优势,根据县域经济发展状况和不同小微客户群特点,通过优化产品的市场布局和结构搭配,深挖小微企业客户服务需求,有针对性地开展营销,不断壮大小微企业业务规模,以量的增长带动质的提升。

  三、抓住着力点,提高营销效率。以小微企业客户综合贡献度为依据,将产业园区、重点供应链、专业市场为重点,优选合作伙伴,做优“源头水”;结合客户信息和市场分析,精选经营稳、实力强、信用好的客户作为主攻对象,实施精准营销,掌稳“火车头”;切实做好新客户服务工作,积极主动跟踪客户信息,落实全程再营销,营造良好的品牌效应,拉住“回头客”。

  四、挖掘创新点,积蓄发展后劲。按照“专业化、小额化、调存量、优增量”的主导模式,积极实施“大银行服务小企业”的服务措施,创新“客户+产品+服务+效益”的综合营销理念,采取“成熟一户、扶持一户、储备一户、发展一户”的实施方案,强化公私业务部门联动,努力实现创“优客户、大项目”工作目标,推动该行小微企业金融业务持续健康快速发展。


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