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工行寿阳支行双轮驱动着力推进小企业账户营销和提升工作

A-A+2016年7月28日11:38综合评论

  今年以来,工行寿阳支行面对激烈的市场竞争,积极想办法,调思路,结合实际情况,将小企业“扩户”作为对公存款增长的基础,从账户拓展和质量提升两方面入手,着力推进小企业有效户的营销和提升工作。

  一、紧抓源头营销。一是依托大数据平台,从“工商管理注册信息库”的登记信息入手,每日对上级行下发的新登记注册账户落实专人进行有效跟踪和营销;二是抓好产品组合营销,通过票据池、现金管理、电子商务等渠道类和结算类产品,对接客户多样化的金融需求,提升小企业客户的满意度。   

  二、实施提质增效策略。一是对存量客户进行全面疏理,充分了解企业的生产、销售、利润、结算及发展前景等基本情况,锁定增存目标,挖掘增存潜力,同时将维护营销责任落实到部门和人头;二是加强对无效账户的清理,对长期不动户及余额为零账户及时进行清理,减少无效资源占用。  

  三、推进营销机制建设。一是强化任务分解,发挥整体合力,根据部门职能不同,将任务分解到部门和员工,形成全员主动营销的良好氛围;二是完善明确激励考核办法,有效调动各方面的积极性,确保小企业账户营销取得成效。

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