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工行灵石支行快马加鞭超额完成代理保险全年任务

A-A+2016年7月29日10:43综合评论

  今年以来,工行灵石支行采取有效措施销售保险产品,行动迅速,战绩非凡,提前半年超额完成全年目标任务。

  一、早部署,快行动。早在去年年底,该行专门召开保险专题会议,提前部署代理保险营销工作,将市分行下达的保险任务分解到各个网点,及早组织员工多渠道储备客户资源,赢得了首卖日销售工银安盛保险247万元的业绩。

  二、转观念,强营销。联合人寿保险公司举办了保险理财沙龙,特邀讲师向客户讲解保险基本知识,用通俗易懂的方式灌输保险理念,增强客户的购买欲望,然后及时跟进,上门营销,创造了单笔销售保险500万的战绩。

  三、比赶超,争创优。以网点为单位开展营销保险劳动竞赛,每日统计各网点的销售金额并发送到微信员工群里,让员工清楚了解各自的销售进度和排名,激励大家奋起追赶,争先创优。

  四、强合规,重管理。时时强调合法营销,明确规定员工在营销产品时一定要按照保险条款对客户进行风险提示,让客户在知晓和了解保险产品特征、投资风险的前提下理性投资,赢得了客户的信任。

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