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工行祁县支行突出三项重点快速提升业务可持续发展能力

A-A+2016年7月30日09:03综合评论

  面对当前经济下行压力加大、同业市场竞争加剧的严峻形势,工行祁县支行紧紧围绕市分行战略部署和转型发展目标,突出拓户、增存、创收三项重点任务,抢抓机遇,强化营销,全力保障各项业务可持续发展能力得到快速、有效的提升。

  一、突出拓户重点,稳定业务发展基础。一是坚持把工商注册信息库和大额资金监测平台推送的目标客户作为源头拓户的重要抓手来抓,牢牢掌握第一手客户资料,为营销人员精准营销提供有力信息支持;二是坚持大户、小户一起抓,依托财智账户卡、法人理财等重点产品和“六进”、代发工资营销、POS商户拓展等活动平台,充分发挥部门联动、业务联动的优势,进商圈、进市场、进楼宇开展上门集中营销,努力提升营销的成功率;三是坚持瞄准他行优质客户开展挖转营销,通过优质的服务打动客户,加快提升拓户市场占有率。

  二、突出增存重点,提升产品渗透水平。一是坚持存款和理财的联动互动,根据当前利率市场化不断深入的情况,灵活搭配存款产品与理财产品,建立测算与跟踪机制,将理财份额投向综合贡献高、存款带动大的客户;二是坚持利用好大额存单与“节节高”存款两项特色存款服务,建立捆绑发展机制和联动营销机制,促进稳存增存工作;三是坚持发挥现金管理服务在稳存和增收方面的“粘合剂”作用,为目标客户提供个性化和综合化的现金管理综合服务方案,最大限度的提高客户资金在行留存率。

  三、突出创收重点,拓宽业务发展渠道。一是统筹兼顾推动法人理财稳定发展,由“抓大客户”向“大小客户一起抓”转变,在客户获得稳定的收益,增强粘性的同时,稳定中间业务收入来源,实现“双赢”;二是创新思路丰富贵金属业务发展渠道,将贵金属纳入“大零售”整体规划,在抓好传统型和高附加值产品销售的同时,着重抓好积存金业务的发展;三是点面结合提升传统结算收入贡献,充分发挥我行传统产品种类多、收费方式灵活、同业领先的优势,狠抓基础结算业务,做到应收尽收,确保传统业务收入贡献能力不下降。

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