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工行晋中分行扬鞭策马 私人银行业务亮点纷呈

A-A+2016年8月2日09:50综合评论

  今年上半年以来,工行晋中分行高度重视私人银行业务对大零售业务发展的贡献度,从机制建设到业务拓展,从存量客户维护到新客户拓展,均取得了一定成效,呈现出以下亮点:

  一是私人银行客户保持稳健发展。今年年初以来,在市分行领导的支持下,全辖发展私人银行的劲头十足,深挖拓潜,拓户工作开展的如火如荼,私人银行客户数保持了快速稳定增长,截至二季度末,客户数较年初净增26户,较一季度增加5户,与同业相比,发展速度快,差距不断缩小,为后续的各项业务发展奠定了扎实的基础。

  二是私人银行组织架构不断完善。该行私人银行在全省率先完成部门独立,成为全省第一家独立的分中心,目前已形成“1+1+3”的模式,配备有三名专职财富顾问,并且对财富顾问实行单独的绩效考核机制,与所包片的支行私人银行各项指标完成情况挂钩,进一步提高了财富顾问的积极性。

  三是私人银行客户活动。上半年,该行组织开展了私人银行业务推广客户路演活动,得到了全辖上下的全力支持,活动前期,充分上传下达每一个支行与客户经理,客户筛选方面从有产品配置需求角度、前期产品持有异议角度、潜力待开发客户角度来筛选,做到量质并举,并在活动结束后积极跟进,新签约数十名客户,为拓户工作开辟了新途径。

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