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工行灵石支行基金营销再创佳绩

A-A+2016年8月4日09:39综合评论

  今年以来,工行灵石支行借助资本市场低迷的东风,顺势借力满足客户需求,及时调整营销方向,加大力度挖掘营销潜力,取得了基金销售创新高的佳绩。

  一、加大基金宣传力度,渗透优质客户。根据当前资本市场不景气,正是布局基金的大好时机,该行积极向目标客户进行基金营销,并在网点醒目位置张贴宣传海报,及时更新基金产品动态。巩固代理基金业务的领先优势,推出基金套餐服务,客户经理不断调整营销策略,根据客户自身不同需求,介绍各类基金产品,从而大大提高了客户的信任度。

  二、加强基金销售,做到精准营销。该行客户经理为做好基金销售工作,为客户量身打造理财计划,向客户推荐其最能接受的产品,根据熟悉掌握的产品对不同风险接受能力的客户介绍合适的产品,精准挖掘了潜在客户的购买力,为基金销售打开了新局面。

  三、加强激励机制,激发全行营销热情。该行定期对基金销售情况进行统计分析并公布,将基金销售业绩纳入绩效考核中,对业绩突出的员工予以表彰奖励,督促排名靠后的员工奋力赶超,促进基金销售再上新台阶。


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