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工行晋中分行有条不紊步步为营 确保逸贷公司卡业务平稳发展

A-A+2016年8月5日16:31综合评论

  2016年,面对省内经济下行压力增大,辖内购车专项分期交易额收窄,工行晋中分行直面挑战,紧紧围绕省行“扩规模,控风险、强推动”三个中心,以小微逸贷业务为切入点,攻坚克难,多方位、多条线、多举措实施逸贷公司卡拓户,全力抢抓各种营销契机,实现了小微逸贷发卡稳定增长,分期交易规模持续扩大,风险进一步得到控制。

  一、以三个“一”工程,推动发卡。三个“一”工程,即将逸贷公司卡营销过程分为三个部分,实现发卡一批、准备一批、储备一批,步步为营、紧密衔接,推动发卡。通过晨夕会等方式直接向客户经理普及逸贷公司卡业务知识,以练代训,加深了客户经理的业务认知度,通过对支行人力、物力的支持,实现成功发放一批资信良好的逸贷公司卡。通过查阅法人、企业征信,确保每月有一批资信良好的商户通过总行筛选,延长一般商户的观察期,拒绝资信较差的商户申请,保证通过总行筛选的商户资信良好。以零售、百货、加油站、小型超市等日交易频繁、交易金额低、月收单额稳定的商户为目标,选择性地挖转他行优质商户,另外根据收单交易数据挖掘本行存量商户,保证每月储备一批逸贷公司卡商户。

  二、缩短定制分期期数,提高资金周转频率,扩大逸贷公司卡分期交易额。根据小微商户的“短、急、频”的流动资金需求,引导商户选择短期限的定制分期,提高周转速度,增加分期交易额,扩大分期交易规模。针对新发卡商户,帮助商户分析其流动资金需求,指导商户选择适合自身情况的分期期限,优选推荐2到6期,最长不超过12期,缩短资金周转期限,提高分期交易额。针对存量商户,协助商户重新分析资金缺口期限,合理匹配,尽量缩短分期期数,提高周转频率,减少财务成本,提升资金利用率,提高存量商户的分期交易额。主动向商户推介以分期交易额决定分期期限的动态定制分期,交易金额低按照短期限交易,交易金额高按照长期限交易,动态选择分期,减轻企业财务压力。

  三、控制小微商户逸贷公司卡逾期金额,加强对收单交易额的监控和商户现场巡查,严格控制小微商户逸贷公司卡逾期金额,对逸贷公司卡商户实行有效地贷后管理。针对连续2个月出现收单交易额低于授信前月均收单交易额的,先进行降额处理,再通知客户经理上门核实,确实由于淡季、装璜等原因导致交易额下降,待商户收单交易额恢复6个月后再做调额处理。通过每月不低于2次的巡查频率动态监测商户的经营状况,若发现经营状况恶化,即时采取降额,必要时采取上门催收。针对出现逾期的商户,立即上门核实情况,全力保证最低还款金额的同时,及时锁定法人账户资产,提前联系法院,为下一步的资产保全做足准备工作。针对所有商户,要求法人、股东及其法人和股东配偶签订小微商户逸贷公司卡《担保函》,必要时追加第三方担保。按月提前10天向商户提醒逸贷公司卡当月应还金额,及时联系商户准备还款资金,签订小微商户逸贷公司卡自动还款,从多方面保证商户正常还款。

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