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工行晋中分行四点着力五粮液私人定制期酒销售首战告捷

A-A+2016年8月9日10:15综合评论

  为进一步强化互联网金融业务创新,提升互联网金融对全行综合价值贡献,前期总行会同五粮液集团共同设计了融e购私人订制期酒合作项目。工行晋中分行作为承办行,在全行五粮液期酒产品如火如荼的预售期间,多措并举,促进五粮液私人订制期酒的销售。

  一、领导重视,及时部署。分管行长高度重视,在参加总行的五粮液期酒视频培训后进行了动员,安排部署营销活动,要求各支行要做好私行客户及对酒文化有偏好的中高端客户的营销工作。

  二、部门联合,群策群力。结算与电子银行部、个人金融业务部、私人银行部多部门联动,采取邀请高端客户参加新品品鉴会;充分利用网点资源、发挥网点优势面对面宣传,在LED屏大力宣传营销;借助互联网网络优势,通过手机微信朋友圈群发产品营销信息等手段,吸引潜力客户的关注,开展多样化的深度营销。

  三、专业讲解,产品渗透。邀请五粮液集团专业讲师,现场对该行客户经理进行产品细描述,介绍五粮液企业文化,讲解营销亮点,分享酒的尝评知识。客户经理第一时间将产品了解透彻,梳理签约客户中爱好收藏酒的客户清单,将逐户与客户进行介绍讲解,扩大产品知名度。

  四、突出奖励,激发热情。客户经理每销售一份(4.5L)五粮液期酒奖励融e购通用电子券900元,多推多奖, 上不封顶。谁销售,谁受益,收入落实到网点,激励落实到个人。

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