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工行祁县支行举力打造个贷业务经营亮点

A-A+2016年8月10日09:24综合评论

  今年以来,工行祁县支行深入贯彻全行大零售工作会议精神,将个贷业务提升到全行信贷结构转型和业务发展方向的战略高度,积极采取多项措施,加快市场营销和项目准入,全力打造个人贷款业务经营亮点。

  一、加快个人按揭市场拓展。该行在持续组织开展以“拓项目、增投放”为主题的按揭贷款主题营销活动的同时,及时加强与各开发商的密切协作,加大对拟建、在建等条件相对不成熟楼盘介入力度,加强对在售楼盘准入攻坚,确保在互惠互利的原则基础上建立合作关系。

  二、精准锁定优质客户资源。在个人贷款业务发展过程中,该行牢固树立“以客户为中心”的服务理念,坚持把解决客户融资难题作为个贷业务发展的出发点和落脚点,将营销重点锁定为经营实力强、发展潜力大、社会影响广的优质个人客户群,结合“六进”、“扫街”等活动的持续营销推进,主动深入县域内商户聚集地,深度挖掘客户个人贷款服务需求,不断扩大个人贷款营销市场份额。

  三、重点渗透涉农领域卡贷业务。逸农消费公司采购卡是总行为加强惠农助农金融服务,拉动城市消费而推出的一项新业务产品。今年以来,该行结合自身客户实际,充分把握先发优势,争取业务试点,通过上门走访目标客户,讲解推荐,针对性地制定项目工作推动计划,加班加点搜集、整理、上报资料等繁杂、艰辛的努力,在省、市行领导的密切关注和业务部门的精心指导,最终取得了该项业务的成功开办,开创了全省涉农领域卡贷业务的先河。

  四、提速发展个人自助质押贷款业务。该行以网点营销为主阵地,在显著位置放置自助质押贷款宣传折页和展架,确保推广落地、宣传有效,解释到位。同时,积极创新宣传方式和宣传渠道,利用短信、微信、融e联等新兴网络渠道开展营销宣传,突出自助质押贷款质物多样、渠道便捷、流程简单、成本低廉的优势,强化自助办理、自动审批、实时到账、自由灵活的特点,努力提升客户体验和产品易用性,有效扩大了个人自助质押贷款业务的辐射面和影响力。

  五、充分发挥考核激励促进作用。为了强化营销个贷的力度,该行将个人贷款业务列入个金业务重点营销、考核指标,明确了个贷业务考核激励标准,充分体现多劳多得的分配理念,及时将营销奖励真正兑现到营销人员,积极调动员工了解和参与个人贷款业务的积极性,有效促进了个人贷款业务的稳步增长。

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