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工行经纬顺业支行强化客户经理队伍建设提升市场开拓能力

A-A+2016年8月11日10:20综合评论

  为进一步加快市场拓展,工行经纬顺业支行就如何深入市场、把控风险、完善客户经理队伍进行探讨,发挥出客户经理营销主力军作用,力争把客户经理团队打造成业务素质过硬、善于市场开拓、积极创新进取的优秀团队。 

  点面结合拓市场。做好辖内社区与网点的对接工作,稳步拓展稳定性强的客户群,进而筛选优质客户开展合作,花大力气拓展有效市场,将私人银行、代发工资、社保卡、商友卡、贵金属、POS等一系列金融重点产品全面渗透到企业和企业高管中。 

  风险防范稳资产。对于存量潜在风险客户做到心中有数,加强贷后管理和监测力度,及时申请纳入潜在风险贷款管理名单,积极退出存在风险隐患的行业和客户。对发生逾期欠息记录的信用卡客户予以重点关注,针对不同原因和客户实际情况,制定切实可行的压降措施。 

  抓队伍建设提能力。改变现有状态,以高度的责任感和充沛的工作激情投入市场,参与市场拼抢与同业竞争,提高战斗力。针对当前对公客户经理队伍建设中存在的困难和问题,从团队协作入手,加强团队成员协作能力,以奠定并不断完善外部“服务”能力。同时通过改进管理方式、完善考核办法、共享营销资讯信息、加大业务培训力度等措施全面提升客户经理队伍的建设水平。 


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