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工行晋中分行创新思路多措并举迪士尼营销再上新台阶

A-A+2016年8月13日09:03综合评论

  为进一步拓展贵金属业务市场,提升品牌金产品的知名度和市场影响力,工行晋中分行将贵金属业务作为中收和利润的新的增长点,充分利用迪士尼这一主题性产品。不仅达到了成功练兵的目的,而且为该行营销开启了新的模式,进一步提升了各基层行的营销凝聚力。

  一、领导重视,带头创新模式。总、省行在发布迪士尼产品销售计划后,市分行行长、分管行长高度重视,把此产品作为该行贵金属营销团队成立后的练兵机会,成立专项领导小组,负责组织营销活动,强化推动措施,确保市场占有。在国金公司厂家的支持下,制定了微信群发营销方案,分管行长亲自带头学习微信群发,个人营销即达30余套。各基层行行长也纷纷利用微信好友资源积极营销。在各层级领导的参与下,全辖形成了人人营销、全员参与的良好氛围。

  二、宣传造势,引发轰动效应。为配合迪士尼产品的销售工作,该行采取多种形式,加大宣传力度,营造声势。在网点LED显示屏播放滚动字幕;统一制作业务宣传资料,在各网点醒目位置张贴、布放,各柜口同步开展一句话营销活动。各基层行组织人力、物力联合幼儿园、小学校开展上门宣传,尤其是牡丹支行与大拇指培训学校共同开展了迪士尼主题演出汇报晚会,形成良好社会效应。

  三、细化考核,多方监测督导。为把此次营销活动搞出特色,该行专门召开了迪士尼产品营销策略会,明确目标,细化考核,全力以赴,全行总动员,一举扭转六月份销售不力的局面。结算部组建包含市分行分管行长、结现部经理、各支行行长、分管行长、贵金属营销团队成员在内的迪士尼营销微信群,每日统计下发全行的营销进度,通过微信互动,进行指标监测和督导,进一步提升了营销士气,促进了迪士尼产品的销售工作。

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