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工行猫儿岭支行多举措 认真抓好薪金卡营销工作

A-A+2016年8月15日10:23综合评论

  为快速提升批量拓展个人客户的市场竞争力,切实发挥好薪金卡争揽优质客户、吸引优质客户作用,不断巩固客户群体,提高代发工资单位与个人客户营销服务水平,工行猫儿岭支行多举措认真抓好薪金卡的营销工作。

  积极组织全行员工,认真对薪金卡的业务进行培训。该行利用晨夕会详细讲解薪金卡的功能特征、营销技巧、目标客户群体等,增强每个人的营销意识,使全体员工熟悉产品特征并开展营销,柜员在办理业务过程中就可积极向符合条件的客户营销薪金卡。

  积极向客户宣传,充分认识薪金卡的优势。该行深知薪金卡主要营销对象为单位代发工资客户,产品除具备普通灵通卡金融功能外,每卡每年可享受12笔工行系统内异地存取款、异地汇款免汇款手续费的优惠,同时赠送免费的工银信使及电子银行业务,免收代发工资期间的薪金卡年费和小额账户管理费等优惠特点,由此吸引代发工资单位对该产品关注。

  积极争取单位领导财务,客户经理提前推介营销。该行对代发工资单位办理的批量薪金卡,客户经理提前到单位开展我行薪金卡的推介营销,积极争取单位领导、财务部门对该行地支持,通过向单位职工开展产品宣传培训,耐心细致解答单位职工的问题及咨询,以优质热情的服务努力赢得代发工资客户对薪金卡的认可度,不断巩固扩大客户群体。

  积极配置合理的金融附属产品。该行营销启用过程中将薪金卡发卡与网上银行、手机银行、工银信使等金融产品捆绑,给客户提供全方位多层次综合性服务。

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