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工行大学城支行积极挖转他行私人银行客户

A-A+2016年8月16日09:39综合评论

  围绕省市行私人银行经营理念,工行大学城支行不断调整工作思路,配套考核政策,狠抓措施落实,充分利用高收益的私人银行理财产品,满足高端客户理财需求,私人银行业务取得明显成效。

  一、重视政策传导。在市分行对口部门的帮助下,该行积极掌握第一手政策、业务资料,围绕主动走出去营销的方针思想,主动外拓寻找优质高端客户,动员全员营销,营造竞争氛围的基础上。注重营销人员产品特点与营销技巧的培训,提升服务质效,增强营销成功率。

  二、狠抓方法指导。该行不断梳理目标客户清单,制定专项营销方案,以产品吸引人、用服务感化人,挖转他行客户成为我行私人银行业务的体验客户。同时进一步深挖客户资源股,实现客户从中端到高端的逐步提升,适时调整工作措施,锁定营销目标,积极抢占客户资源,确保私人银行客户稳定增长,进而带动存款的增长。

  三、突出激励引导。抓住先机,发挥员工人脉关系,实行精准化营销,确保发现一户、营销一户、成功一户、稳固一户,全员行动促发展。建立周报、月报制度,依托MOVA平台进行全员营销、确实体现“谁营销、谁受益”的激励原则。

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