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工行晋中分行三箭齐发 助力私人银行快速发展

A-A+2016年8月23日09:33综合评论

  今年以来,工行晋中分行始终将私人银行业务作为我行重点业务发展的业务条线,对全行推动结构优化、客户结构升级、收益结构转型具有积极的推动作用。该行将继续以“客户、产品、效益”为工作重心,力争实现跨越式发展,完成各项指标任务。

  一是以挖掘客户为核心,做大客户规模。通过存量挖掘500-800万潜力客户,落实销责任人,做到识别、跟进、签约、提升,提高潜力客户的留存率盘活率;此外,以公私联动为抓手,锁定该行对公贷款户、结算户和代发工资户未目标,通过所在支行搭建合作渠道,实现客户批量式营销。

  二是以优化产品配置为契机,实现收入转型。通过加大对遴选类产品的培训力度,使客户经理熟悉掌握遴选类产品要素及卖点,加大配置遴选类产品的工作力度;进一步完善考核机制,合理调整产品计价,适当向中收高的产品倾斜,调动员工积极性,实现产品配置多元化,增加效益来源。

  三是以宣传推广为抓手,提升品牌影响力。通过整合现有媒体资源,使用总行统一制作的广告,结合本行自有宣传渠道,持续开展业务宣传,确保业务宣传全覆盖,将“君子偕伙伴同行”的服务理念深入人心,提升工银私人银行品牌影响力;开展丰富多彩的非金融增值服务活动,如采摘、摄影、棋牌、插话等休闲娱乐活动,进一步拓展客户圈,提高客户粘性,带动客户金融资产的不断提升。 

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