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工行晋中分行紧抓客户基础 夯实零售业务发展根基

A-A+2016年8月27日09:55综合评论

  工行晋中分行始终坚持“大零售”发展战略,将提升客户资产规模作为一号工程,通过学习先进兄弟行工作经验、召开零售业务经验推动会、优化考核办法等一系列举措,不断夯实零售业务发展根基,提升核心竞争力与业务营销服务能力。

  一、持续开展重点项目营销工作。该行将公私联动、批量拓户作为扩大个人客户规模的有效手段,持续开展“一行一项目”营销,实行支行“一把手”负责制,支行行长牵头组织营销小组进行项目营销。在开展新项目营销的同时,高度关注存量项目的后续推广,确保已成功营销项目收到预期效果。 

  二、不断加大代发工资营销力度。继续落实管理人员代发工资抵押奖惩办法,加大通报频次。落实部门联动机制,协同开展客户营销,切实打破部门墙,同心协力抓客户,从源头夯实零售业务发展根基。秉承“抓大不放小”的工作原则,高度重视中小客户的代发工资,尤其是小型商业客户、个体工商户等,不拘泥于形式,不拘泥于金额,一切以拓户为目的。在代发工资营销成功后,重视产品渗透和客户渗透工作,做好后续服务提升工作。

  三、扎实开展“网格化”营销。要求各个网点对所在区域周边范围内的客户资源进行地毯式营销,明确客户、明确责任,明确进度、明确重点,注重实际效果,建立营销工作日志,对遇到的难点和取得的成效进行研究分析。重点营销结算账户、代发工资、商友卡、信用卡、pos、手机银行、融e联等产品,市分行对支行网格化营销情况进行监督检查,定期进行通报,鼓励先进,鞭策落后,真正督促支行实现走出去营销。


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