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工行道北支行以公务卡发卡为契机综合推进各项业务发展

A-A+2016年9月8日09:14综合评论

  为进一步响应上级行关于推进“大零售”战略的活动,进一步巩固客户基础,优化客户资源,工行道北支行“紧抓一个重点,坚持两个活动,推进三项业务”,针对辖内优质客户资源进行专项营销,为该行“稳客户、创中收、保发展”迈出坚实的一步。

  紧抓一个重点,即以总、省行关于大力推进公务卡发卡活动为契机,紧抓周围重点单位公务卡项目。该行通过梳理周边优质结算单位、国企情况,同时结合这些单位在该行的代发工资情况,将潜在集群客户进行分类筛选,确立优先重点营销对象,通过多次上门营销与其达成公务卡项目发卡合作意向。

  坚持两个活动,即贯彻上级行指示,积极开展“六进”活动,进企业宣传,驻企业营销。该行针对重点营销客户,指定针对性营销策略,指定客户经理精心准备宣讲PPT,积极宣传我行各项优质业务。通过公务卡项目发卡“跑马圈地”占领优质客户资源,通过“积极宣传、驻点营销”进一步稳固客户资源,优化该行客户资源配置。(广告)

  推进三项业务,即将各项工作落到实处,综合推进该行信用卡、个金、公司业务发展。通过公务卡发卡打开市场,通过宣传营销扩大市场影响力,进而推进该行信用卡发卡、分期付款,个人客户储蓄存款、个人客户电子银行业务以及企业网银、对公代发工资各项业务的综合发展,达到“一张小卡片,拓宽新市场”的目的,为该行进一步增加储蓄存款、增加对公结算、提升中间业务收入奠定坚实的基础。


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