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工行寿阳支行多维度多举措推动个人存款业务稳步发展

A-A+2016年9月12日09:27综合评论

  今年以来,工行寿阳支行顺应环境变化,以个人存款创新产品为抓手,多维度多举措加强客户维护和拓展工作,持续吸引新客户、吸收新存款新资金,有效推动该行个人存款稳存增存。

  一是优化定价策略。主动对接总行个人存款利率市场化项目,紧盯同业利率执行情况,兼顾负债成本和市场竞争因素,及时做好利率定价调整和宣传工作。同时,将大额存单、节节高、薪金溢、存管通等创新产品作为拓户增存的利器,有效稳定利率敏感型客户,扩大个人优质客户规模。

  二是明确发展方向。突出县域市场稳存增存的核心地位,制定县域竞争力提升计划,加强商圈市场、综合商场、城乡居民营销力度,加快重点区域的渠道建设和功能优化,构建物理网点、自助银行、互联网金融“三位一体”的新型服务渠道体系。

  三是提升网点产能。以分类分层管理为核心,从组织体系、人员配置、联动营销、绩效考核、资源配置等方面,统筹推进网点产能提升工程,激发网点经营管理的内生动力,实施存款增量目标管理,提高单产水平。

  四是强化客户管理。完善客户服务体系建设,落实名单制管理要求,通过公私联动营销、创新产品推广、个性化方案设计等方式,增强客户服务体验,提高产品交叉渗透,带动客户综合贡献率的整体提升。(广告)

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