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工行晋中分行精准定位 力促个人自助质押贷款快速发展

A-A+2016年9月13日09:42综合评论

  晋中分行积极贯彻落实省行8.12个贷工作会议精神,围绕“自助质押精准营销”和“提前支取定期存款对接自助质押贷款”两大业务重点,大力拓展质押贷款市场,持续提升我行个贷业务市场竞争力。

  一、准确定位,职责明确。目前,我行个人质押贷款较年初下降较多,主要原因是质押贷款在支行层面分工不明确。为此,市行个贷中心对质押贷款进行准确分工,明确质押贷款营销主渠道是网点,主力军是个人客户经理、大堂经理和柜员。通过他们逐步扩大至全员营销,充分发挥全体员工的积极性和创造性,抢抓客户资源。

  二、精准营销,有的放矢。以总行开展的精准营销活动为契机,积极统筹并制定全年活动推广方案,市分行通过PB系统提炼出精准营销名单,精确到网点和管户客户经理,并将名单下发至各网点,要求网点做到全覆盖的目标客户精准营销,支行客户经理与网点主任积极配合,对客户开展一对一的营销,让客户了解产品,熟悉办理流程,最终实现投放及再宣传。

  三、柜面留意,主动出击。充分发挥客户经理、大堂经理和柜员营销积极性,通过柜面发现提前支取定期存单客户,客户经理对接营销的方式,为客户算好帐,达到既能满足客户资金需求,又能稳定我行存款和理财的效果。同时,市行个贷中心每月将省行下发的提前支取名单下发至各支行、网点,将存款流失和和可转化为质押贷款情况告知每一位员工,充分显示此项工作的重要性和质押贷款发展的潜力客户所在。

  四、加大宣传、扩大影响。紧紧抓住该产品处于同业市场优势地位的有利时机,将个人自助质押贷款业务作为竞争他行客户、维护存量客户的有利抓手,结合“个贷业务宣传季”活动,通过“融e联”、微信群、“六进”活动、网点阵地等形式,加大宣传力度。围绕有我行有消费需求的潜力客户、具有临时性资金需求的客户开展有针对性地营销宣传,有效解决客户临时性融资难题。

  五、完善考核,奖励到位。在全行费用很紧张的情况下,市分行仍切出一块专项费用,对个人自助质押贷款进行奖励。同时,进一步完善考核奖励办法,本着谁营销谁受益原则,要求各支行要将市行兑现的费用及时兑现到推荐和营销人员,不得截留挪用、搞平均主义。充分激发员工营销积极性。(广告)

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