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工行经纬支行加快个人贷款客户拓展提升市场竞争力

A-A+2016年9月18日10:52综合评论

  根据市行工作会议精神,工行经纬支行将个贷业务作为信贷工作可持续发展的重点来抓,在保持信贷投向的合理性和资产质量稳定性的同时,以互联网为依托,加大个人贷款的营销力度,加快个贷投放节奏,促个贷业务快速、健康发展。        

  强化营销,力拓市场。该行根据适应居民消费增长的需要,要求个人客户经理运用个人客户营销系统,做好个人自助质押贷款精准营销活动,积极利用融e联、融e购、融e行等互联网金融工具,宣传、营销和发展个人e贷业务。将个人自助质押贷款业务作为竞争他行客户、维护存量客户的有利抓手;把个人住房贷款作为个人贷款发展的支柱,加大市场梳理和对优质开发企业的关注,掌握源头信息,纵深梳理市场,扩大按揭资源,联动家装分期,扎实推进个人按揭贷款快速发展,力拓个人住房贷款市场。

  深化服务,提高效率。强化工作职责,优化信贷工作流程,在量质并举的基础上,加快个贷业务办理速度。从受理调查、审核和审批等环节制定限时工作制,缩短了贷款受理调查审批发放的时限,使贷款的调查、审批、发放都保持较高效率。

  加强管理,防范风险。坚持“开拓市场与防范风险并重”的原则,切实把好贷款准入、审批、监督、监测、清收等五个关卡。严格执行贷款审批制度,切实履行双人调查、双人见客谈话、面签、双人上门核保等管理要求。客户经理按项目分工,业务做到“日日清”,同时注意加强签卷、抵押、审批等各环节的无缝式衔接,严格按照操作规程办理业务,严控业务风险点。

  完善机制,落实产品营销考核激励。建立健全考核激励机制,充分调动员工了解和参与个人贷款业务的积极性。完善个人贷款业务专项考核激励机制,考核激励范围要扩大到网点负责人、大堂经理、个人客户经理和柜员,细化考核激励标准,真正体现“谁营销、谁受益”的业务发展导向。(广告)

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