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工行中都支行“一鼓作气”代理保险销售稳操胜券

A-A+2016年9月19日11:29新浪综合评论

  工行中都支行面对同业代理保险销售的严峻挑战,按照上级行关于加大推动工银安盛等个人保险业务发展的要求,完善考核机制,克服畏难情绪,疏通销售“经脉”,将保险业务作为扩大代理业务范围和提高中间业务效益的突破点,推动代理保险业务发展。

  一、加强培训,掌握要点。该行充分发挥网点阵地营销作用,强化对网点柜员、理财经理和大堂经理等营销人员的工银安盛保险产品培训,使其熟悉掌握工银安盛产品的功能、特点、面向客户群及营销术语,提高营销技能。同时,特别制作了银保产品柜面操作流程指南,作为员工实际操作指导,不仅提高了业务办理效率,更为保险营销奠定了坚实的业务基础。

  二、发挥作用,联动销售。针对工银安盛产品以年金险、期缴型为主,重在保障的特点,网点以中高端客户为主攻目标,公私联动,细排目标客户,构建营销视图,结合“理财沙龙”等主题活动,对目标客户集中开展针对性、精准化营销,为优质客户和目标客户提供保险理财服务。

  三、加大考核,激发热情。为提高全员营销积极性,该行提高工银安盛保险产品的激励标准,在工银安盛销售任务与全年保险考核直接挂钩等奖激励措施的基础上,加大考核奖惩力度,实行跟单计价,坚持上不封顶,下不保底,及时兑现奖惩,极大地调动了全体员工的营销主动性和积极性,有力地推动了保险营销工作的开展。

  四、合规销售,健康发展。在大力开展工银安盛产品营销的同时,要求营销人员必须明确产品特点,向客户充分告知产品性质以及存在的风险,不与其他产品的收益做片面类比,不变相夸大收益,在合规销售的同时得到客户的信赖,确保营销成果的真实性和有效性,促进银保业务健康发展。(广告)

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