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工行中都支行“出奇制胜”储蓄存款蝉联双第一

A-A+2016年9月20日09:46新浪综合评论

  工行中都支行在经济持续下行和同业激烈竞争的“双重压力”背景下,众志成城“一条线”,抢滩拓市“一股劲”,全员出击“一颗心”,运筹帷幄“一盘棋”,不断深挖自身现有资源潜能的释放与带动作用。蝉联全辖时点、日均增长量与任务完成率“双第一”。

  抓源头,促进引存增存稳存竞争力大增强。一是激活“代发工资源头”,把尚未使用代发工资业务的企业客户作为重点目标客户群,盘活家底,挖掘存量对公客户资源,及时上门开展定向组合营销,增加交叉销售。二是激活“征地拆迁补偿项目源头”,积极争取代理发放征地拆迁补偿款项目,组建联合营销团队,抓好储蓄存款源头工作。

  抓客户,促进延伸营销触角覆盖面大提高。一是以走出柜台“引”客户、转变作风“赢”存款为手段,兵分几路,多方出击,对目标客户、潜力客户进行重点攻关和跟进营销,着力挖掘大户存款。二是做好“走商铺、访客户”工作,积极储备存款资源。三是采取“大堂经理唤醒睡眠客户+客户经理跟进维护”的形式,扎实做好盘活睡眠客户的工作。

  抓服务,促进客户投资理财满意度大提升。充分发挥理财产品蓄水池功能,以工行优质专属理财产品为抓手,调整理财产品销售结构,强力推动个人结构性存款营销,主动竞争挖转他行新客户、新资金,做好高中端客户的产品推介,根据客户的风险承受能力和资金使用期限,做大做强理财产品规模,确保客户资金系统循环和储蓄存款日均规模稳定。

  抓考核,促进员工市场营销积极性大释放。为完成储蓄存款工作目标,该行一是加大储蓄存款日均与时点双向考核导向力度,将储蓄存款任务完成情况与网点员工绩效挂钩,同时设立网点负责人组织推动奖,以任务完成率实行同奖同罚,充分调动网点增存揽储积极性;二是定期通报营销进度,建立营销台账,组织实施揽储竞赛,营造“人人揽储,力争第一”的氛围,涌现了一批营销能手。三是突出日均、兼顾时点、抓好稳存、重点新增为主线,积极引导员工奋力争夺储蓄存款市场份额。(广告)

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