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工行晋中分行持续发力 个人按揭项目营销成效显著

A-A+2016年9月21日09:44新浪综合评论

  今年以来,工行晋中分行认真贯彻落实省分行战略部署,认真梳理市场,抢抓项目资源,积极开展个人按揭贷款主题营销活动。目前,共准入、介入按揭项目完成率在全省排名第一。

  精准营销项目,搞好资源储备。市分行个贷中心与支行联动,全员参与开展搜盘活动,及时掌握辖区内已建、在建和拟建的按揭项目。各支行行长和分管行长作为营销责任人,要将梳理出的按揭项目进行再次分解,逐户落实到经办支行和责任人员,充分发挥个贷客户经理以及全体员工的积极性和创造性,形成合力,抢抓市场资源。

  加强存量维护,巩固合作关系。实行按揭楼盘负责制,明确分工,落实责任,坚持谁分管、谁负责、谁维护的原则,通过开展银企座谈会、联谊会等形式,加强对存量房地产合作企业的维护,继续有效挖掘按揭资源,保证存量客户的不放弃、不流失。

  开展联动营销,扩大目标客户。通过上下联动、公私联动和部门联动扩大营销范围,市行将市内开发商在县域开发的项目信息及时提供给支行,实现信息共享;同时,个贷中心牵头做好城区各支行个贷业务的共同联动,实现资源共享;个贷中心与公司专业加强联系和沟通,密切关注开发贷款支持项目进展情况,按照开发贷款投放额和进度,测算配套按揭贷款额,实现开发贷款与按揭贷款品种的联动,争取按揭资源最大化。 

  改进服务工作,提高工作效率。市分行个贷中心根据各行在营销过程中遇到的困难、同业反馈信息及开发商诉求,及时调整制定政策,解决营销工作中遇到的问题,以此提高服务质量,确保按揭贷款客户、市场、资源不丢失。(广告)

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