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工行猫儿岭支行代发工资业务提前超额完成全年任务

A-A+2016年9月22日09:19新浪综合评论

  今年以来,工行猫儿岭支行积极响应上级行号召,把代发工资业务作为夯实客户基础、扩大客户规模、优化客户结构、实现稳存增存的重点工作部署落实,多措并举开展代发工资营销工作,取得良好效果。

  一、精心组织,任务分解到人。年初,该行利用班后夕会、周例会时间认真学习上级行关于开展代发工资业务的旺季营销竞赛的通知,要求全员积极行动,寻找目标客户,营销小分队跟进营销。结合市分行对各行管理人员《代发工资业务抵押奖惩办法》,该行制定全员营销代发工资业务奖惩办法,明确营销目标,任务分解到人,严格落实“谁营销、谁收益、奖优罚劣”的绩效分配原则,充分调动全员营销积极性和主动性,在网点内营造出“你追我赶”的竞赛氛围。

  二、数据挖掘,团队联动营销。该行要求客户经理合理利用上级行推送的工商注册信息内容针对城区重点营销目标单位进行认真筛选,结合“六进”营销活动开展上门营销,营销小分队耐心讲解该行对公产品优势和结算渠道优势,在营销新注册企业到该行办理对公开户的同时,积极推介该行代发工资业务,力争优质企业全部结算业务在该办理,提高对公结算单位代发工资产品覆盖率。

  三、加强维护,提升服务水平。该行对存量代发工资单位客户以及新签约代发工资企业客户进行定期回访,了解客户需求,协助解决问题。该行营销小分队多次为代发工资单位进行上门服务,协助个人客户下载、安装、注册融e联,同时推介办理该行信用卡、理财产品等业务,并收集资料批量为代发工资客户开通薪金溢业务,以产品和服务吸引客户,提高客户产品覆盖率,从而促进代发工资业务持续稳步发展。(广告)

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