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工行昔阳支行“三到位一完善”积极开展贵金属营销工作

A-A+2016年9月26日11:08综合评论

  为进一步提高我行贵金属业务的市场占有率,2016年以来,工行昔阳支行积极响应省分行号召,抢抓市场机遇,充分发挥贵金属产品喜庆、馈赠、收藏等独特卖点,加大贵金属的营销力度,为中间业务收入的发展奠定良好基础。

  一、领导组织到位,提高思想认识。该行成立了贵金属旺季营销活动推动小组,并根据辖内客户资源制定了贵金属营销方案、营销目标、激励措施等内容,认真组织贵金属营销活动,确保营销活动取得实效。同时,要求全行员工充分认识开展贵金属业务对拓展中高端客户、优化资产配置、增加中间业务收入等方面的重要作用,从思想上对此项业务高度重视,确保组织到位,落实到位。

  二、产品培训到位,提高营销能力。通过晨会、周例会加强员工对贵金属业务知识、贵金属促销优惠政策、贵金属市场走势、贵金属产品营销技巧等方面知识的学习,让员工以产品的历史背景、文化内涵、设计技巧等故事内容为营销切入点,有的放矢地开展营销,以营销技巧的提升促进贵金属产品的推广。

  三、宣传推广到位,拓宽产品市场。该行充分利用网点LED电子显示屏、贵金属展示柜、宣传折页等内部载体开展阵地宣传。同时,通过设立咨询宣传台等形式,向广大客户介绍贵金属业务的特点和优势,进一步挖掘和掌握客户潜在的投资理财需求。

  四、完善激励机制,激发营销积极性。为了提高全行员工的营销积极性,营造争先进位的营销氛围,该行按照“谁营销、谁受益”的原则,研究制定了科学合理的赏罚措施,完善贵金属业务营销专项奖励制度,充分调动全行员工积极投身到贵金属营销工作的热潮中,在全辖上下营造一种“比、学、赶、超”的营销氛围,确保全辖贵金属产品营销活力的持续性。(广告)


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