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工行中都支行拓宽公私营销渠道提高中间业务增收路径

A-A+2016年10月8日09:56综合评论

  2016年,工行中都支行顶住经济持续下行和同业激烈竞争“双重”压力,明确“全面开花”经营发展思路,实施“种瓜得瓜” 经营发展战略,依托区位资源优势,拓宽公私营销渠道,做大中间业务规模,提升增收创利能力,使中间业务收入在复杂多变的经营环境中保持稳步增长。

  对公营销跟进项目。一是把公司中间业务作为战略转型的抓手,认真分析当前大环境,研究重点行业发展情况,提早谋划,积极寻找业务突破口,加强营销力度,向内挖潜向外突破,积极拓展业务市场。二是积极捕捉信息,加强上下联动,跟踪大型建设项目主动营销,对营销跟进项目,重联动抓跟进,加快项目落地进度,做到及时入账,继续保持并扩大公司中间业务市场优势。

  个金营销抢滩拓户。一是以个人金融业务为基础,通过举办各种产品的营销培训,让员工充分掌握各种产品营销亮点和营销技巧,为各种产品的营销奠定基础;通过举办各种沙龙、联谊、劳动竞赛、专项营销等活动,促进保险、信用卡、理财、基金、三方存管等产品的营销,确保中间业务稳定增长。二是以结算与现金管理为重点,充分利用我行网上银行方便、快捷、安全、产品丰富等优势,大力营销拓户、电子银行、代发工资等产品,实现中间业务持续增长。

  渠道优势拓展空间。一是依托本行离柜业务、商务POS、现金管理服务协议、结算套餐、三方存管、贵金属产品等业务渠道优势,积极推进综合产品交叉营销,提高优质客户综合业务贡献度;二是充分发挥网上银行的先进优势,大力发展企业网上银行、个人网上银行和WAP手机银行,提高网上银行交易额和电子银行交易额。

  激励机制促进创收。该行在全面学习领会上级行支行行长经营绩效考评、个人客户经理综合营销业绩积分、对公客户经理综合营销业绩积分和营业网点柜员绩效考评机制的基础上,突出理财、保险、基金、POS、企业年金和电子银行等重点高收益业务产品的营销,在考核机制上加大业绩考核力度,实施激励机制引导,按照“谁营销,奖励谁”的原则,严格兑现奖励,激发全员营销的工作热情,形成了“人人有目标,人人有动力”的营销氛围,有效促进了中间业务收入增长。(广告)

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