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工行祁县支行主动作为打赢三季度对公拓户攻坚战

A-A+2016年10月10日10:13新浪综合评论

  为进一步强化客户拓户,夯实经营基础,进入三季度以来,工行祁县支行进一步增强目标意识和责任意识,不等不靠,精心谋划,主动作为,抢抓先机,全力打好对公拓户攻坚战。

  一、主动增强意识,及早谋划做准备。该行深刻认识拓展对公结算账户对于发展对公业务、提高盈利能力等方面的重要意义,牢固树立“账户是一切业务的源头”理念,及时对今年以来对公结算账户营销工作进行总结分析,根据市行下发的拓户任务指标,精心谋划,及早准备,切实将拓户观念深入人心,在全辖形成人人营销账户的良好氛围。 

  二、 主动拓展渠道,深挖信息抓源头。为加快对公拓户进程,加快推进对公账户规模化发展,该行积极探索账户拓展合作方式,深挖信息源头。一是利用工商注册信息库有利资源,第一时间掌握客户信息,全面而又稳妥的做好日均金融资产1万元以上公司客户精准营销;二是针对大额资金监控平台中的数据做好挖转工作,大力挖转他行优质客户,争取他行客户纳入我行核算;三是加强与县工商局、规划局、开发区等部门的日常维护,从信息源头入手,拓宽营销路子,多方面开展精准营销与客户公关。

  三、主动提供服务,优化流程促效率。为切实解决账户营销中存在的开户环节过多、效率不高等问题,该行不断增强主动服务意识,在营业网点设立对公开户“绿色通道”,在规范操作的前提下尽可能优化开户流程,指定专人负责与办理,努力用贴心的服务打动客户,和客户建立良好的感情基础,确保对公结算账户营销工作持续深入开展,最终取得良好的营销成效。 

  四、主动强化管理,考核激励造氛围。为提升有效账户数量和质量,该行不断强化管理,对长期不动户、睡眠账户及新开账户逐户落实责任人,做到工作有人抓、有人管。同时,层层落实拓户指标,对营销动态密切关注、监测,对营销人员定时间、定进度、定任务,加大考核奖惩力度,真正体现“谁营销、谁受益”,极大地调动了营销人员的积极性,营造了良好的拓户竞赛氛围。

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