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工行晋中分行围绕扩容提质着力提升个贷市场竞争力

A-A+2016年10月14日09:38新浪综合评论

  今年以来,工行晋中分行持续把拓展个人贷款业务作为优化信贷结构、提升全行核心竞争力的战略重点和加快发展的突破口义,一方面要做大业务,另一方面控制好风险。

  持续开展“个人住房按揭贷款主题营销活动”,加大资源储备力度。实行支行“一把手”挂单营销机制,逐一对接房地产开发商的楼盘项目。层层落实营销任务,持续跟进项目进展,做到时间、任务、措施“三落实”,实现准入、介入项目各60个的目标。

  加快贷款投放。在加大现有项目投放量的同时,要重点关注“龙城优山美郡”、“昭馀明珠”、“新晋优品”等优质、大型的按揭项目,加强对开发商、售房人员、购房客户的深度营销,采取在售楼部派驻专人收集资料、贷款上报绿色通道等形式,提高按揭业务归行率,提升市场份额。

  大力发展个人二手房贷款,面对二手房交易市场日益火爆的局面,紧抓市场机遇,选择实力强、信誉好、业务量大的房地产经纪公司合作,形成个贷业务增长新亮点。

  下大力气拓展自助质押贷款。继续加大自助质押贷款精准营销,做好客户经理、大堂经理和柜员的联动营销,在加大对现有理财客户的渗透力度的同时,加快拓展提前支取定期存款对接自助质押贷款这一新领域,既满足客户资金需求,又能稳定我行存款和理财的效果。

  严控个贷业务风险。继续加强个人住房贷款风险管控,严防零首付、假按揭等风险隐患;加快预抵押登记办理过程,积极做实抵押担保,配合相关部门全力做好逾期贷款催收和不良贷款的清收处置工作,确保资产质量保持稳定,切实防范信贷风险。

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