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工行灵石支行“高歌猛进”代理基金销售持续增长

A-A+2016年10月20日09:08新浪综合评论

  今年以来,工行灵石支行积极顺应资本市场的震荡变化,调整思路,大力开展基金产品的营销,取得了可喜的业绩,在全辖排名第一。

  一、营销重点基金,带动其他销售。认真分析当前经济发展和股票市场形势,结合自身区域环境,将业绩表现较好的工银瑞信基金产品营销作为重点来抓,组织开展专项营销,积极向客户介绍工银瑞信基金,使基金销售额呈现明显增长势头。

  二、推介定投方式,抢占市场份额。紧紧抓住“基金定投能够摊铺投资成本,降低投资风险,无需考虑投资时点,积少成多”等独特优势,大力推介基金定投方式,向客户讲解传授持续、长期投资的理念,以小搏大,抢占定投市场,促进基金业务稳定发展。

  三、掌握产品特点,实施精准营销。利用班后时间举办基金产品培训,组织员工学习基金的相关文件,分析每周经济形势和基金产品,了解每支基金的基本情况,确保员工知晓产品特点与优势,能够在向客户营销中推荐最合适的产品,达到事半功倍的效果。

  四、强化客户维护,做好优化服务。精心做好已购买基金客户的维护,通过短信、微信等渠道及时通报市场行情,让客户切实关注自己基金的投资和收益情况,并帮助客户分析持有基金运作情况,盘活低效的基金资产,提高客户对基金产品的认知度。(广告)

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