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工行中都支行维旧拓新发展个人住房按揭业务

A-A+2016年10月26日10:04新浪综合评论

  工行中都支行充分发挥个贷大行优势,延续个贷业务发展的良好势头,精心组织策划,全面安排部署,深入挖掘存量客户合作潜力,拓宽视野不断开辟新兴市场,全力以赴发展个人住房按揭贷款业务。

  一、全面开展分层营销,合理优化人员配置。该行充分分析辖内市场,利用个贷按揭业务优势,开展分层营销,形成一把手统领,分管行长负责,客户经理分组包揽的营销模式,明确分级负责的营销责任制,及早介入楼盘项目,确保营销成效。同时,合理调整岗位,充实个贷客户经理,保证岗前培训效果,固化在岗学习制度,加强队伍建设,夯实个贷业务发展中坚力量。

  二、关注存量客户动态,寻求新的合作机遇。对存量客户,该行定期进行维护拜访,做好日常服务,满足金融需求,及时了解客户动态,坚持“不放过一个项目”的营销理念,对现有客户进行了百分之百营销,并实现了百分之百的项目全覆盖。近期,该行成功将兰田传奇一期附加及二期工程、龙城半岛二期及三期工程、莱茵小镇、优山美郡三期工程等按揭项目收归囊中,加深银企互联,巩固合作关系。

  三、聚焦辖内新兴楼盘,密切跟踪项目进展。在存量客户合作项目已十分客观的情况下,该行没有停止前进的脚步,不断拓宽视野,聚焦辖内新兴楼盘,认真遴选,寻找优质项目,克服房地产企业在异地等重重困难,多次主动上门营销,与多个开发商形成了初步合作意向。目前,唐宁大道、雅园、碧桂园等优质楼盘已向递交部分申请资料,该行安排客户经理密切关注项目进展,及时汇报相关信息。

  四、严格规范操作流程,切实加强风险管理。今年以来,房地产市场出现震荡,经济形势不容乐观,个人贷款风险日益显现,该行在做好贷后管理的同时,根据规定及时调整了业务办理手续及流程,狠抓贷前审查管理,尤其加强了上门接件材料的审核,在确保每一户个人住房按揭贷款资料真实完整合规、流程操作规范的前提下,提高业务办理效率,始终坚持增户增量与风险防控并重,在源头上最大限度地防范风险,为个贷业务发展构筑牢固的风险保护墙。(广告)


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