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工行经纬支行“三渗透”强化中间业务增收能力

A-A+2016年11月4日10:37新浪综合评论

  近年来,工行经纬支行发挥优势业务主导作用,着力培育新的收入增长点,依托优质产品,加强市场渗透,努力实现中间业务收入持续增长。 

  渗透个金业务产品。该行着力抓好灵通卡、个人理财、代理基金、代理保险、三方存管以及住房公积金委托贷款等业务收入,同时,加强对长期不动灵通卡的唤醒和激活工作,提升灵通卡的动卡率和贡献度;着力抓好信用发卡、刷卡消费等业务收入,同时积极开办刷卡消费分期付款业务,并清理收回闲置客户POS机,投向用量大、效益高的新客户;着力抓好个人个贷业务营销服务以及抵押资产保险等业务收入。 

  渗透结算业务产品。在充分挖掘存量客户潜力的基础上,加大重点产品的推广力度。首先是完善柜员考核管理办法,充分调动柜员产品营销的积极性,通过产品贡献度进行积分层次分级,引导柜员营销效益高的产品;其次是加大客户维护力度,挖掘客户潜力。重点抓好客户开户工作,努力扩大公司、个人客户规模;在电子银行产品方面,持续抓好存量客户激活工作,提高网银产品的营销力度。          

  渗透转型业务产品。以互联网金融推出为契机,不断提高电子银行客户覆盖率,积极拓展电子商务、资产托管等业务,活用融e购个人商城、企业商城、工银e缴费等平台,打开与目标客户的合作突破口。大力宣传手机银行的优势特点,结合智能网点和WIFI网点的推广,提高社保和代发工资客户网银、手机银行、工银信使的渗透率。积极拓展自贸区和跨境人民币业务,开展存量客户营销和他行客户挖转,争取二季度实现新突破。 (广告)

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