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工行晋中分行七项举措全力冲刺四季度公司存款业务

A-A+2016年11月5日15:15新浪综合评论

  为了圆满完成公司存款任务,在距年末仅剩两个月的时间里,面对当地存款资源匮乏且同业竞争激烈的现状,工行晋中分行积极创新工作思路,努力挖掘潜力客户,通过七项举措全力冲刺四季度公司存款业务。

  一、市分行高度重视。公司存款部每天对存款进行通报,对大额来走款通报,召开行长办公会议及存款滚动汇报会,专题听取公司部及支行关于公司存款动态以及存款工作安排的汇报,市分行“一把手”和分管行长适时进行点评和提出具体要求,明确存款工作的重点和主抓目标。

  二、市行支行上下联动营销客户。市分行领导和支行行长做出营销计划,确定要走访的客户名单,按计划走访客户,了解客户需求,为增加存款打好基础。

  三、全员营销存款。要求各支行要通过制定考核激励机制发动全行员工抓存款,充分调动全行员工利用社会资源争揽存款的积极性。

  四、确保资金结算行内循环。对于有贷款的客户,要求支行必须从支付环节入手,做好融资的资金流量管理,利用好“受托支付”新规,抓住项目施工单位开户,确保资金最大限度支付到交易对手在该行的结算账户,实现资金结算的行内循环。

  五、持续加大“裸贷”客户治理力度。充分利用总行最新受托支付规定,加大有贷户存款留存力度,特别是存贷比低于5%的企业要想方设法提升至5%以上。

  六、严格执行大额资金报告制度。凡1000万元以上的大额资金流出,支行分管行长要提前向市分行公司部报告;凡5000万元以上的大额资金流出,由支行行长向市分行分管行长报告。对于月末、季末企业大额走款,支行要想方设法进行留存,支行行长要亲自向企业了解走款情况,能延期的尽力延期,严格控制资金流向他行。 

  七、对重点项目跟踪营销。根据晋中地区2016年重点项目明细,按照区县做整合,要求各支行积极对接本辖区项目进展情况,适时开展营销,将其作为本年度拓户增存重点突破项目,每周五上午下班前报回本行营销项目进展情况,每周一上午公司部将根据各支行营销情况向市分行党委逐行汇报。


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