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工行祁县支行瞄准目标推动公司金融业务长足发展

A-A+2016年11月15日09:33新浪综合评论

  今年以来,面对复杂的经济环境和激烈的市场竞争形势,晋中祁县支行坚持以市场竞争力和效益提升为核心,紧紧瞄准既定目标,深入开展客户资源挖掘和营销,不断增强营销力度和营销效果,扎实推动公司金融业务步入长足发展的良好轨道。

  一、立足实际,拓展优质信贷市场。该行立足当地政府经济结构布局和年度投资规划,及时深入相关部门、企业走访,进一步深化信贷市场梳理,多渠道、多维度锁定优质项目,开展“跟踪式”营销,最大限度地为企业提供金融服务。在推出“网贷通”、“商品融资”、“保理”等传统融资产品的基础上,针对商贸小微商户与农业小微商户又推出了“公司逸贷卡”、“农业逸贷采购卡”等业务,今年成功为祁县泓润牧业有限公司办理逸农消费公司卡业务。

  二、渗透产品,扭转拓户不利局面。该行始终把客户发展工作放在首要地位,在维护好存量客户的同时,依托产品和服务深入挖掘产业链、供应链上下游客户,紧盯项目资本金的序时到位情况,全方位加速产品渗透,针对性地做好重点项目和公司存款的联动营销,加大对目标重点项目客户的营销与跟踪,最大限度地实现交易资金在行内流动。

  三、创新思路,拓宽联动营销渠道。为把握营销源头,实施精准营销和攻坚,该行以商户二维码网格化“扫街”营销模式为主要手段,积极创新营销思维模式,充分运用大额资金监测、工商注册信息库等大数据工具,及时掌握目标客户资金源头和资金动向,积极抢占先机,主动出击对接,最大限度地提高了营销效率和效果。

  四、加强培训,提升营销队伍素质。该行坚持“针对性、实用性、系统性和多样化”的培训原则,采取集中学习、网络自学、视频辅导等多种形式,从营销策略、政策制度、产品介绍、业务流程、风险防范、法律法规等方面入手,强化对客户经理的培训,进一步提升客户经理营销实战能力和整体业务素质,为促进公司金融业务的转型发展提供有力的人才保障。(广告)

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