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工行祁县支行坚持四个不动摇全力冲刺储蓄存款任务目标

A-A+2016年11月22日09:19新浪综合评论

  临近年末,面对激烈的市场竞争态势,祁县支行紧紧抓住四季度旺季营销的良好时机,坚持四个不动摇,深入分析、研究和解决储蓄存款营销中的困难与问题,全力扭转竞争被动局面,集聚全行力量冲刺储蓄存款全年任务目标。

  一、坚持占比提升不动摇。该行正确认识形势,高度关注储蓄存款市场份额的重要性,持续、密切关注同业动态,及时分析市场占比竞争态势和同业竞争对手动态,认真研究我行产品优势,总结优势,查找不足,从维护客户、竞争客户的角度进行产品宣传推介,扬长避短,主动营销,积极采取有效应对措施,有的放矢地开展工作。努力提升同业占比。

  二、坚持客户维护不动摇。该行坚持以客户为中心,以市场为导向,积极推动营销方式由“坐商”向“行商+坐商”的转变,在稳固存量客户和存量储蓄存款的基础上,重点做好新客户的拓展和新储源的挖掘,对客户进行全面梳理,对客户资金流动情况进行认真分析,以高层营销、客户经理营销维护为主要手段,主动上门走访、跟进回馈优质目标客户,对目标客户开展点对点、面对面的营销,切实提升客户服务体验,增强回馈活动成效,有效归集客户资金,确保客户资金进得来、留得住、有贡献。 

  三、坚持考核激励不动摇。为促进储蓄存款的稳步提高,确保全年任务目标的顺利完成,依据市分行四季度开展以拓户、增存为主题的劳动竞赛活动的通知要求,出台《祁县支行四季度“拓户、增存”劳动竞赛的考核办法》,实行全员挂钩考核,按照任务完成率计分,并实行每月通报、季末考核兑现。

  四、坚持互动协调不动摇。该行充分发挥理财产品的市场挖掘作用,密切关注理财产品的到账资金,紧盯理财产品销售情况和发行频度,充分发挥储蓄存款与个人金融资产的良性互动作用,积极整合产品资源,使存款、理财产品、定期存款产品相互承接,做好重点产品向储蓄存款内部转化工作,实现理财与存款协调发展,互相促进,通过理财吸引客户,带动年末储蓄存款的增加。(广告)


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