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工行介休支行多举措掀起四季度营销热潮

A-A+2016年11月25日09:32新浪综合评论

  进入四季度营销旺季,工行介休支行把薄弱环节作为工作重点,制定切实有效的营销措施,针对主要指标出台专项考核办法,充分调动全员积极性,发挥整体竞争优势,有力推进各项业务持续发展,达到营销预期效果。   

  一、加强网点服务和员工考勤管理,增加员工士气。10月初,支行相继出台了网点服务考核办法和员工考勤考核办法、四季度十项重点产品营销推进方案,切实从服务、考勤、考核等方面加强日常规范管理和经营压力传导,营造积极向上的工作氛围。

  二、实现网格化管理,分层次解决条线上存在的问题。实行网点负责人、个人客户经理、对公客户经理的条线化管理,每周二网点负责人周例会、每周三对公客户经理的周例会、每周四个人客户经理的周例会,从日常管理、业务学习、业绩评定、资源共享、问题交流等多方面进行互通有无,群策群力、献计献策,切实解决各层次存在的实际问题。

  三、实行任务分解,落实到具体网点、人员。针对新增二维码支付商户的营销实行POS机和转帐POS机商户的再营销工作,以客户经理、全网点为营销主力;针对个人日均金融资产1万元以上净增的营销工作,以全行员工、客户经理、网点负责人、部门经理为营销主力;针对融E联新增,以客户经理、大堂经理为营销主力;针对代发工资客户、管户客户渗透率提高客户、新增新开客户营销工作,以“六进”活动、营业网点自助服务区策略营销、人口流动性大、密集度高的重点区域扫码营销等方式开展此项工作;针对个人贷款的净增做好个人质押贷款工作,对相关业务人员进行再培训,从客户群体、工作技巧方法、资产配置、经验交流等多方面进行学习,做好基础性工作。  

  四、抓大不放小,走上层、顾四方。储蓄方面:在做好中低端客户的基础维护、完善中高端客户的品质服务,实现以质取胜。持续以代发工资为突破口,积极推进财政教育系统新开户落地介休工行。私行方面:加大对500万元以上的10名潜力客户进行跟踪推进,实现边缘客户资产提升和潜在私人银行客户达标提升目标,加强客户管理,做好资产配置,确保完成年度任务目标。(广告)

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