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工行介休支行加大对公存款的营销力度

A-A+2016年11月26日09:09新浪综合评论

  工行介休支行针对对公存款持续负增长的被动局面,积极寻找对策,努力实现对公存款负增长的快速扭转。

  一是牢牢抓住对存款变化起着举足轻重作用的大户,将这些客户作为重点监控对象,随时掌握客户的需求和资金变化情况,及时反馈销售回款和存款情况。

  二是走访客户成为常态化。加大现有存款大户的稳存工作,加大服务力度,勤联系、常走动,第一时间了解企业需求,在作好服务工作的同时尽可能的增加在该行结算量达到增加存款的最终目标。

  三是制定拓户奖励考核办法。针对本年经济下行、大客户减少的实际情况加大奖励力度,客户经理实现有效拓户,根据日均存款进行升奖下罚的奖励措施,实现拓户的有效净增。

  四是全面推行拓户工作。拓户工作旨在优化客户资源,夯实客户基础。遵循从源头抓的思路,运用好工商局源头资源平台,运用好大额资金平台,运用好有贷户贸易关系渠道,积极拓展其关联企业开户。(广告)

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