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工行祁县支行紧抓主线全力拓展中间业务增收渠道

A-A+2016年11月28日09:43新浪综合评论

  为尽快走出因渠道收窄、来源减少等原因导致的中间业务收入经营困境,今年以年,工行祁县支行从加快业务转型入手,紧抓主线,多方着力,不断加强关联产品销售和综合化服务,通过全产品渗透和网格化营销,全力拓展中间业务增收渠道。

  一、主抓目标定位。该行将推动中间业务持续快速发展作为实现全年经营目标的重要举措,明确了在自身经营环境有限的空间下,要进一步提升中间业务精细化管理水平的工作目标,积极整合各项营销资源,紧抓重点,准确定位,进一步拓展中间业务增收渠道,努力提高中间业务对经营发展的贡献度。

  二、主抓基础服务。注重扩大结算、理财、贵金属、银行卡等一般服务类中间业务收入,努力调整基础客户和主要产品线收入结构。

  三、主抓新兴市场。以公司逸贷、消费分期为主打产品,积极拓展家装家电、车贷等新兴市场,大力发展分期付款业务,充分挖掘客户的深度价值,提升综合贡献度。

  四、主抓产品切入。把发展理财产品作为优化调整个人金融经营结构、增加中间业务收入的切入点来抓,确保在满足客户需求的同时,做好合理的期限和结构搭配,多元化开辟中间业务收入来源。

  五、主抓联动效应。依托个人客户营销系统,加大对客户的识别,积极落实定位中端、竞争高端、培育潜力的客户市场拓展目标,注重发挥联动效应,努力提升同业竞争力。

  六、主抓激励考核。以MOVA系统的推广应用为基础,坚持“谁营销、谁受益”的原则,加强对客户经理业务指标的考核力度,及时将任务缺口落实到产品、客户和营销人员,明确职责分工,强化工作落实,并实行产品营销明码标价,兑现到人的考核办法,对员工进行效益意识引导,营造了争先赶超的良好营销氛围。(广告)

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