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工行介休支行夯实业务发展基础有效拓展零售业务

A-A+2016年11月30日10:00新浪综合评论

  晋中介休支行通过加大代发工资拓展力度、持续推进“六进”工程、加大外勤营销团队建设、充分挖掘市场潜力,有效拓展零售业务,夯实该行客户基础,提升储蓄存款竞争力。

  一、从源头代发工资抓起。2016年新增基本账户未开立代发工资业务的单位,落实到三个对公网点负责人,制定一户一策的金融产品服务方案,利用优质的服务、出色的营销团队、全方位的营销方案,确保今年新开基本结算账户实现逐户代发工资的业务目标。

  一、“六进”工程持续推进。通过走进厂矿企业、高等院校,以信用卡业务、电子银行业务、个人贷款业务等为推手,通过金融产品的组合营销,实现各类个人产品的有效渗透,扩大该行个人客户的市场占有率。

  二、加大外勤营销团队建设。组建一支由支行直管的零售业务突击队,抽调六名业绩优良、营销能力强、社会关系广、业务素质高的员工成立专职营销队伍,提升对中高端客户的服务水平和开展后期维护工作。通过组建专业营销团队、完善激励考核机制、加大考核力度,积极探索客户经理的有效配置和队伍建设,使产品营销项目推进工作得到快速提升。

  三、确定工作目标开展精准营销。以有贷户和无贷户的法人代表为重点目标客户,积极拓展私人银行客户;以网点附近商户为重点目标客户,积极拓展转账通及POS机使用客户;以有贷户为目标客户,积极拓展代发工资账户;以机构存款客户为目标客户,积极开展住房公积金卡、公务卡等产品的组合营销。(广告)

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