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工行介休支行扩大优质市场份额做大做强票据贴现业务

A-A+2016年11月30日10:00新浪综合评论

  晋中介休支行把做大做强票据贴现业务作为优化经营结构和转变增长方式的重点来抓,大力开展票据贴现客户营销,积极拓展票据贴现业务,该行的具体措施是:

  一是责任到位。行长为票据融资业务的第一责任人,负责对全辖票据融资业务的组织领导工作;分管行长做好组织推动工作,将工作目标进行量化,在支行考核办法基础上细化考核措施,将任务指标分解,落实到部门,责任到人,确保票据融资业务扎实有效的全面开展。

  二是拓展市场。面对票据资源少的现状,及时调整思路,对票据市场进行认真研究和分析,梳理出目标客户,制定相应措施,客户经理主动出击上门营销,拓展和扩大票据业务市场。

  三是联动营销。将票据业务纳入全辖整体营销之中,与公司、结现、小企业、个金、银行卡、电子银行业务联动综合营销,形成公私、私私、上下之间的联动协作,为客户提供全方位服务,有效推动票据业务的联动发展。

  四是全员营销。针对介休庞大的票据市场,发动该行力量全员参与,实行谁营销谁受益,充分调动和激发全辖员工的营销积极性。

  五是发展新业务。抓住电票流转高效、付款期限长、业务成本低、安全性好、不易遗失和伪造等特点进行大力宣传营销,提高该行乃至企业对电票的认识,将电票业务作为重要的创新产品,扩大在优质客户中的市场占比,巩固和提升了该行票据业务领先的市场地位。

  六是合规操作。正确处理市场开拓和风险控制的关系,坚持依法依规办理票据业务,规范业务操作流程,严防操作风险。通过员工自身综合业务素质和风险防范能力的提高,有效抑制了票据风险的发生,使票据业务稳健发展。(广告)

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