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工行中都支行“挥毫泼墨”书写个人住房按揭贷款业务华丽篇章

A-A+2016年12月7日09:27新浪综合评论

  晋中中都支行按照打造“第一按揭银行”的发展战略目标要求,“挥毫泼墨”书写个人住房按揭贷款业务华丽篇章,采取源头营销、主动营销、激励营销、稳健营销为手段,明确工作重点,强化营销措施,有力地推动个人住房按揭业务稳健发展。

  一、源头营销。该行密切与政府有关职能部门的联系,加强新信息的搜集和整理,注重在城区规划、拆迁、地块拍卖、招商引资等源头获得一手资料,及时跟进,抢占市场先机。对不同客户需求提供个性化、差异化的综合服务方案,帮助客户解决困难,通过综合运用工行多种金融产品满足客户的不同要求,实现双方共赢。对重点客户制定“一户一策”方案,通过上门走访、专人负责、业务推介等措施,抓住市场源头。经过一系列有效措施的实施和不懈努力,该行成功与多家优秀房地产企业建立合作关系,签订了按揭业务合作协议,为该行带来丰富的个人按揭贷款储备资源,为个人贷款业务的健康、可持续发展打下坚实基础。 

  二、主动营销。面对市场激烈的同业竞争,该行一是进一步加强与政府土地、房管、规划等部门联系沟通,了解掌握本地房地产开发信息,明确重点目标,有针对性地制定营销方案。二是根据新开工项目和新建楼盘实际,落实具体负责人,并由行领导带队,上门了解按揭项目施工进度,与开发企业负责人沟通,理顺按揭贷款相关问题,讲解住房贷款业务优势和贷款利率等相关政策,先后与多家经济实力强、楼盘品质好、销售速度快的房地产开发商达成按揭贷款合作协议,为该行个人住房贷款持续发展打下良好基础。三是加大个人住房按揭贷款宣传力度,在开办按揭贷款业务的重点项目销售现场,摆放宣传资料,展示宣传盾牌,设立咨询台位,有针对性的与广大业主零距离、面对面的进行交流与推广,形成了工行个人贷款业务多方位、立体宣传网络。 

  三、激励营销。该行把个人住房按揭贷款业务作为个贷业务的依托和新的突破口,一是强化绩效考核,提高个人贷款业务发展指标在绩效考评中的考核权重,从考核导向上突出个贷业务发展重点。二是强化专项激励,制定专项考评办法,提高个人信贷人员工作积极性,为推动个人住房按揭贷款业务快速增长注入新的正能量。三是践行“四抓”战略,即行长带头亲自抓、主管行长重点抓、营销部门具体抓、部室网点配合抓,真正形成了上下联动、员工齐心合力的个贷业务营销格局。

  四、稳健营销。该行在大力拓展个人住房按揭贷款业务工作中,全面掌握上级行关于个人贷款业务的新政策、新规定、新程序、新要求,统筹兼顾业务发展质量与速度关系,一方面针对个人信贷业务户数多,额度小,管理难度大的特点,克服人员少、业务多等困难认真把握风险,加强管理,坚持双人现场调查、见客谈话制度,规范业务操作流程,将贷款风险防范的关口前置。一方面完善房贷操作程序,及时合理地办理相关抵押手续,规范抵押物估价行为,确保了房贷业务在平稳、良性循环的轨道发展。(广告)

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