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工行中都支行“薪火燎源”代发工资拓户再添新丁

A-A+2016年12月7日09:28新浪综合评论

  晋中中都支行代发工资扩面拓户再添“新丁”,这是该行改变惯性思维模式,发扬“愚公移山”精神,深入持久的开展“薪火行动”,按照“大零售、强零售”业务发展要求,将发展代发工资业务作为一项核心工作来抓,取得了阶段性营销战果。

  一是靠宣传引导。在做好阵地营销的基础上,该行始终坚持走出去拜访客户,进一步宣传推广薪金卡业务。领导带头,率领营销团队多次上门与该单位财务部门联系、沟通,并且现场向其员工发放了薪金卡、信用卡等产品宣传资料300多份,详细介绍、讲解了相关产品,以薪金卡免管理费、年费及工银信使费,一年12笔免费结算套餐等为切入点,吸引了公司高层的注意,随即趁热打铁,提出可批量开卡、上门启用,节省员工来回奔波银行,省心省事等。增进了与客户之间的相互了解,密切了该行与单位客户的关系。

  二是靠服务取胜。一方面做好客户端培训,落实专人负责客户代发流程、申请资料提交等,要求专人在第一时间完成协议签订、U盾建档、系统加密证书安装,提高代发基础工作效率。一方面推行代发客户上门服务,包括网银代发流程指导、手机银行上门启用等,并以代发工资业务为切入点,兼顾个人金融、对公结算、企业融资、现金管理、企业网银等,促进支行各项业务的快速发展。

  三是靠激励推动。该行一是高度重视考核机制的建立和完善,制定和完善专项考核办法,加大代发工资考核激励权重,公布考核细节和营销奖励牌价,按照“谁营销、谁受益”原则,对代发工资单位数、代发职工人数、代发工资金额设置专项奖励。二是充分发挥激励作用,鼓励员工在扩大薪金卡营销时,发掘客户的不同金融需求,扩大中间业务收入、增加资金沉淀,对于以上渠道挣得的绩效工资,精确、全额考核到个人,激发员工热情,有效促进了各项业务“百花齐放”。(广告)

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