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工行中都支行凝心聚力谋发展唱好年末营销“压轴戏”

A-A+2016年12月13日09:33新浪综合评论

  为圆满完成2016度重点业务任务指标,工行中都支行紧紧抓住全年所剩的20多天时间,摆开四面大战场,拓宽八方营销路,深挖市场新潜力,唱好年末“压轴戏”,全员上下呈现出了一派“争当业务精英、共创营销成果”你追我赶的喜人局面。 

  凝心聚力,抢占存款市场制高点。为确保年末存款攻坚战取得成效,该行一是要求全员集中精力抓存款业务的拓展,迅速行动,营造“领导带头、员工参与、全员抓存款”的营销氛围。二是坚持个人理财业务和存款业务协调增长。通过系统发现、网点大堂经理及柜面人员的接触识别,大力发展个人优质客户群体,有针对性地提供专项营销方案,通过理财产品的营销、吸引、带动和归集客户的存款,将理财产品的销售,当成吸引他行资金,推动储蓄存款增长的重要来源。

  勤积跬步,打响年末发卡攻坚战。一方面要求全体员工高度重视信用卡营销的重要意义和作用,掌握信用卡各类产品的卖点和营销优势,加强对信用卡业务知识、流程的学习,积极营销,打好信用卡营销推广攻坚战,确保全年工作任务目标的实现。另一方面通过多层次的营销网,以保证营销质量。大堂经理在接触客户的最前线通过叫号机识别目标客户并进行就地营销;柜员通过NOVA系统的自动识别功能再次有针对性的开展营销;客户经理利用PBMS营销系统每天定量完成目标客户营销信息推送及产品营销。

  广开门路,扩大信贷业务新成果。该行按照打造“第一按揭银行”的发展战略目标要求,“挥毫泼墨”书写个人住房按揭贷款业务华丽篇章,在短短20几天里,继续以抢抓多个个人住房按揭贷款营销为商机,采取源头营销、主动营销、激励营销、稳健营销为手段,明确工作重点,强化营销措施,有力的推动个人住房按揭业务稳健发展。    

  攻坚克难,推动保险业务大发展。代理个人保险一直是个人业务的重点和难点,该行鼓励内外联动,全员营销。柜面发现优质潜力客户及时推荐给大堂经理,大堂经理简单沟通后将客户引导到理财室,由理财经理进行进一步促成出单。同时,认真解读行内绩效考核办法,让员工认识到保险产品的绩效创收的有效途径,由网点负责人落实绩效分配,贯彻“谁营销,谁受益,不克扣,不平均”的分配思路,充分调动员工的营销积极性,“扬眉吐气”实现个人代理保险业务的逆势增长。(广告)

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